MGE OPS在小机领域高端市场应用广泛

梅兰日兰UPS电源市场的发展。在 2002 年之前， UPS 市场的阵营分布可谓泾渭分明：以 梅兰日兰 UPS 、伊顿、艾默生为代表的一些厂商主做大机市场，而以 APC 、山特为代表的厂商则专攻小机市场。但随着市场的发展以及中小 IT 基础建设的日益完善，小机市场的需求越来越大。“这时，一些大机厂商开始尝试进入小机市场，梅兰日兰也是在这一时间开始发展小机业务的。”朱震渊说。不过，在进入小机市场之后，梅兰日兰 梅兰日兰 UPS 在销售方式上却依然采用大机的直销模式，“直销对于大机很适合，但对于分布广泛、单个项目金额较低的中小企业市场而言，直销却有很大的问题。例如一个小企业的项目，金额可能只有一两万元，但在项目上所花费的精力和投入并不比大项目少。这种投入产出上的不平衡自然会使销售人员将精力放在大机上。”某资深人士分析道。

朱震渊在接手 M G EOPS 北亚区业务后，马上意识到了这一问题，并把销售模式的转变作为最重要的工作。“从直销到分销的转变十分痛苦，但要想做好小机市场，渠道体系的搭建是必然的选择。”

在对 MGE OPS 业务的现状进行仔细分析后，朱震渊和他领导的团队为渠道设计了区域总代加核心经销商的销售模式。“我们希望能够用这种扁平化的渠道模式，来同那些具备一定增值服务能力的渠道建立合作，为中小企业用户提供高质量的产品和客户化的服务。”